再如，我们很早就注意到肥料养分日益单一化的弊端，作物光有氮磷钾营养并不够，还需要中微量元素，这样肥效才能更好，才能改善农作物品质。围绕“中浓度、多养分”，华昌化工推出了很多新产品。这在行业内，同样是肥料发展方向的重要调整。

　　又如，基于技术为王的考量，华昌化工非常重视农化服务和技术营销。我们多年坚持做试验田、开观摩会、搞擂台赛，以肥效论英雄，而不是单纯依靠营销手段。做这件事其实很难，但我们要坚持。随着种植大户对肥料的选择越来越理性，他们一定会考虑肥料的技术含量和性价比。我坚信这是正确的方向。

肥料保供主力军的成长“密码”

　　《农资导报》：华昌化工身处东部发达经济区，50余年坚守化肥主业，而且不断做大做强，成为肥料保供主力，靠的是什么?

　　胡波：与中西部相比，华昌化工在肥料发展上确实面临更大的挑战：一是离资源地远，二是处于长三角比较发达的地方，人工成本高、安全环保要求高。但是，压力往往能倒逼一个企业增强抓住机遇的能力，短板往往也能逆转为一个企业发展的优势。

　　华昌化工拥有优秀的传统，我们每一代领导团队都想着要夯实企业竞争力，改造、升级、创新的步伐从未停过。我们还有良好的企业文化传承，这就是不忘初心，从没有因为行业波动而放弃过化肥。

　　更重要的一点是坚持技术创新。华昌化工70多亿元的总资产，产出达到100亿元以上，靠的就是技术。技术为王的时代，如果不注重创新，企业走不长。

厂区

　　《农资导报》：越是行业波动期，越能彰显一个企业的韧性，华昌化工的产业链强在哪里?

　　胡波：多年奋斗，华昌化工打造了坚持化肥、走出化肥的肥化并举格局。在华昌化工的肥料、基础化工、新材料三大板块中，肥料产量占比最大，但是利润占比最小。即便如此，华昌化工依然将肥料保供当做企业的头等大事，这也是我们用实际行动践行肥料保供的体现。当然，作为企业必须要创造利润，才对股民有交代、对员工有交代，华昌化工的产业优势就在于，能够用其他业务来弥补肥料板块，实现两者协同发展。

向“一带一路”输出产品更输出品牌

　　《农资导报》：前不久七部门发布的《石化化工行业稳增长方案》提出，要稳妥推进国际化肥产能合作。作为东部沿海的大型企业，华昌化工有何考量?

　　胡波：利用好国内国际两个市场，既能服务国家“一带一路”倡议，又能更好地调节国内市场，促进化肥保供。在拓展“一带一路”沿线农业市场上，华昌化工坐拥水陆交通便利优势，港口年吞吐量高达3亿吨，具有一定的优势。

　　华昌化工重点拓展的是东南亚地区，当地施肥还比较落后。在实施“走出去”战略上，华昌化工从一开始就考虑不仅要输出产品，更要输出中国品牌。东南亚市场上的中国肥料并不鲜见，但一直没有中国的肥料品牌，因为中国肥料都是以散装的方式进入东南亚市场。