坐落于中国经济最为活跃的长三角地区的江苏华昌化工股份有限公司(下称华昌化工)，1970年建厂至今，一路成长，到今日成为拥有煤化工、盐化工、石油化工三大板块，新型肥料、新能源、新材料三大新增长极的百亿企业。身处沿海沿江发达经济带，面对资源、环保、成本“三座大山”，华昌化工在化肥产业上的转型探索更具挑战，因而它的成功也更具范本意义。

　　本期《导报有约·大咖面对面》对话华昌化工董事长胡波。胡波是一名技术出身的“老化工”，1983年便已进入化肥行业，推动或主导了华昌化工的改造、搬迁、上市等多个重大节点工程。今年恰好是胡波投身化肥行业40年，作为行业资深的亲历者和弄潮人，他的洞见会给我们带来更多的启迪。

肥料行业正在发生全方位变化

　　《农资导报》：近几年我们看到肥料市场的波动明显加大，行业运行不确定性增加，在这背后，预示着行业正在发生哪些变化?

　　胡波：当前肥料行业处在变革的转型阶段，行业上下游都在发生变化，这种变化是全方位的、全链条的。

　　一是从使用端来看，以前是以分散的小农户为主，现在随着土地流转，种植大户越来越多，他们对肥料的认识和要求也越来越高。这样就会导致一些技术落后的肥料过剩，而高效的新型肥料则还不能满足需求。二是从生产端来看，生产企业一方面在不断整合集中，另一方面在进行产业链延伸，开发新产品，开辟新赛道。也就是说，上下游格局都处在变化中。三是从流通环节来看，以批发零售为核心的渠道为王时代正慢慢过去，未来将是技术为王的时代。如果说过去营销很重要，那么未来就是技术很重要。开展技术推广，创新农化服务，还要通过信息反馈把农民的需求传递到生产端，为技术创新提供方向性指引。

　　以上诸多因素的汇聚，带来了行业的变化和市场的波动。未来一段时期，这种变化将是常态。

未来将是技术为王的时代

　　《农资导报》：刚才您提到技术为王，那么就肥料而言，您认为技术创新的方向是什么?

　　胡波：其实早在2007年，我们就预判到肥料行业即将面临的变革，当时就提出了“中浓度，多营养，功能化”这九字方针，开展了一系列产品研发与革新。事实证明这三个方向是正确的。只有不断研发新产品、不断提高肥料利用率，化肥使用量零增长目标才成为可能，企业也才能不断壮大。

江苏华昌化工股份有限公司董事长 胡波

　　《农资导报》：华昌化工很早就确立了技术为王的理念，那么经过这么些年探索，取得了哪些成效?

　　胡波：技术为王，这是华昌化工一直坚持的。这些年，我们与很多院校合作，为技术创新提供后盾。比如脲铵氮肥，通过将不同形态的氮进行复合，实现协同增效。我们联合中科院南京土壤研究所做了很多试验，设计了适应不同土壤和作物的配方。大量数据表明，脲铵氮肥的氮利用率可以提高到50%以上。